Товары из Китая на Kaspi: бизнес в Казахстане с нуля из дома
Найти товар со стабильным спросом, закупить партию на 1688 через посредника, привезти карго в Казахстан и продавать через Kaspi Магазин. Смета, юнит-экономика заказа и типичные ошибки новичков.
- Опубликовано
- Чтение
- 4 мин
Паспорт идеи
Оценка редакции, как считаем- Стартовый капитал
- 350–830 тыс ₸
- Окупаемость
- 4–13 месяцев
- Сложность входа
- Форма и налоги
- ИП, Упрощённая декларация
- Формат:
- онлайн, торговля, из дома
- Где работает:
- Любой город с доставкой Kaspi
- Сезонность:
- Зависит от товара
Капитал — сумма таблицы «Стартовые вложения в Казахстане: смета» (цены на ноябрь 2026). Окупаемость — по примеру месячной экономики: быстрый сценарий — минимальные вложения и разгон 2 месяца, медленный — максимальные вложения, выручка на 20 % ниже и разгон 4 месяца.
Содержание8 разделовСвернуть
Это самая популярная модель онлайн-торговли в Казахстане: товар из Китая, витрина на Kaspi, склад — в квартире или гараже. Порог входа низкий, но и конкуренция высокая. Выигрывает не тот, кто нашёл «волшебный товар», а тот, кто точно посчитал себестоимость, комиссию и логистику до первой закупки.
Почему это работает в Казахстане
Kaspi Магазин даёт доступ к покупателям по всей стране без собственного сайта и рекламы на старте.
Китайские площадки 1688, Taobao и Alibaba позволяют закупать небольшими партиями, а посредники и карго-компании берут на себя выкуп и доставку.
Модель масштабируется постепенно: от 2–3 позиций до ассортимента и собственной торговой марки.
Кому подходит
- Тем, кто начинает с небольшим бюджетом и готов считать
- Тем, у кого есть место хранения дома
- Тем, кто готов тратить время на анализ спроса и цен конкурентов
Плюсы и минусы
Плюсы | Минусы |
|---|---|
Низкий порог входа | Сильная ценовая конкуренция |
Не нужен сайт и офис | Зависимость от курса юаня и тарифов карго |
Понятная масштабируемость | Комиссии площадки съедают маржу дешёвых товаров |
Стартовые вложения в Казахстане: смета
Стартовая смета от 350 тыс ₸ до 830 тыс ₸: нижняя граница — минимальная комплектация и б/у-оборудование, верхняя — новое оборудование с запасом.
Статья | От | До | Откуда цена |
|---|---|---|---|
Первая партия: 2–3 позиции | 200 000 ₸ | 450 000 ₸ | оценка редакции |
Посредник и карго до Казахстана | 60 000 ₸ | 150 000 ₸ | оценка редакции |
Упаковка и маркировка | 20 000 ₸ | 50 000 ₸ | оценка редакции |
Фото и карточки товаров | 30 000 ₸ | 80 000 ₸ | оценка редакции |
Продвижение на старте | 40 000 ₸ | 100 000 ₸ | оценка редакции |
Итого | 350 000 ₸ | 830 000 ₸ |
Цены — ориентиры по казахстанским маркетплейсам и объявлениям на ноябрь 2026 года. Строки с пометкой «оценка редакции» — наш расчёт без привязки к конкретному предложению. Перед покупкой сверьте цены у 2–3 продавцов.
Пример месячной экономики
Показатель | Сумма в месяц | Как считали |
|---|---|---|
Выручка | 1 080 000 ₸ | 120 заказов × 9 000 ₸ |
Себестоимость товара с доставкой | 480 000 ₸ | 4 000 ₸ на заказ |
Комиссия Kaspi (условно 12 %) | 129 600 ₸ | 1 080 ₸ на заказ |
Доставка и упаковка | 90 000 ₸ | 750 ₸ на заказ |
Продвижение | 60 000 ₸ | постоянно |
Связь и сервисы | 15 000 ₸ | постоянно |
Налог по упрощённой декларации | 43 200 ₸ | 4 % от выручки, базовая ставка в 2027 году |
Соцплатежи ИП за себя | 29 150 ₸ | минимум с 1 МЗП в 2027 году (110 000 ₸ — план): ОПВ, ОПВР, СО, ВОСМС |
Прибыль до личных расходов | 233 050 ₸ | выручка минус все строки выше |
Посчитайте окупаемость со своими цифрами
Как запустить: пошагово
- 1
Выберите 5 товаров-кандидатов
Смотрите на число отзывов, количество продавцов и разброс цен на Kaspi — это лучший доступный индикатор спроса.
- 2
Посчитайте себестоимость
Цена у поставщика, доставка по Китаю, посредник, карго — в калькуляторе себестоимости.
- 3
Посчитайте прибыль с заказа
Комиссия категории, логистика, налог — в калькуляторе прибыли Kaspi. Отсейте товары с прибылью меньше 15–20 % цены.
- 4
Закажите пробную партию
Небольшая партия проверяет спрос и качество, прежде чем вкладываться в объём.
- 5
Оформите карточки
Хорошие фото и полное описание с размерами — главный фактор конверсии на маркетплейсе.
Регистрация и налоги в Казахстане
- Зарегистрируйте ИП онлайн и выберите ОКЭД, который точно описывает основную деятельность; проверьте, что он не входит в перечень видов деятельности, запрещённых для упрощённой декларации (Постановление Правительства № 970).
- Для подключения к Kaspi Магазину нужен зарегистрированный ИП или ТОО и счёт; актуальные требования — в Kaspi Гиде для партнёров.
- Отдельные категории товаров требуют сертификатов соответствия или маркировки — проверьте до закупки.
- Налоговый режим для старта — упрощённая декларация: 4 % от дохода, маслихат вправе изменить ставку. Подробно — в разборе «Налоги ИП в 2027 году».
Риски и как их снизить
Риск | Как снизить |
|---|---|
Товар не продаётся | Пробная партия и проверка спроса по отзывам до закупки объёма |
Брак в партии | Проверка качества у посредника и фотоотчёт до отправки |
Ценовая война | Уникальная комплектация, лучшие фото, свой бренд на упаковке |
Вопросы и ответы
Сколько денег нужно, чтобы начать продавать товары из Китая на Kaspi в Казахстане?
По смете в этом разборе — от 350 тыс ₸ до 830 тыс ₸. Крупнейшие статьи: первая партия: 2–3 позиции; посредник и карго до Казахстана. Цены — по маркетплейсам и объявлениям на ноябрь 2026 года. Окупаемость в нашем примере — от 4 до 13 мес.
Нужно ли ИП, чтобы продавать на Kaspi?
Да, Kaspi Магазин работает с зарегистрированными предпринимателями и компаниями. Требования к партнёрам публикуются в Kaspi Гиде.
Сколько товара брать в первую партию?
Столько, чтобы проверить спрос без большого риска: обычно десятки единиц на позицию. Объём наращивайте после первых продаж и отзывов.
Редакция
Готовим разборы по открытым источникам: законодательству РК, разъяснениям КГД, документам Kaspi, банков и маркетплейсов. Каждую цифру сверяем с первоисточником и указываем дату проверки.
Нашли ошибку или устаревшую цифру? Напишите редакции — мы проверяем каждое сообщение.