Методика оценки бизнес-направлений по городам
Оценка отвечает на вопрос «стоит ли это направление проверять в этом городе в первую очередь». Это не прогноз прибыли: она показывает, где сочетание спроса, конкуренции и экономики выглядит лучше, и честно говорит, на чём основан каждый балл.
Откуда методика
Мы опирались на открытые рекомендации зарубежных организаций. Администрация малого бизнеса США (SBA) советует начинать с демографии, доходов и насыщенности рынка. Shopify предлагает оценивать рынок «снизу вверх»: число потенциальных клиентов, умноженное на реальные траты. Harvard Business School Online — проверять размер рынка и долю, которую можно занять. Модель взвешенной оценки — классический инструмент выбора между вариантами (ProductPlan). Мы адаптировали эти подходы к данным, которые реально доступны по городам Казахстана.
Семь факторов и их веса
| Фактор | Вес | Как считается |
|---|---|---|
| Спрос | 25 % | Аудитория = население × доля целевой аудитории (для B2B — число действующих МСП × доля, для туристических направлений — годовой турпоток × доля). Поправка на доходы: 1 + чувствительность × (индекс зарплат − 1); у туристических направлений её нет — гости приезжают из других регионов. Балл = 100 × √(аудитория × поправка ÷ ориентир), не больше 100. Ориентир — 200 000 человек, 20 000 предприятий или 100 000 посетителей в год. |
| Конкуренция | 20 % | Низкая конкуренция — 80, средняя — 55, высокая — 30. Нет оценки — итог не считается. Рядом с гипотезой показываем официальный контекст: сколько действующих юрлиц и ИП отрасли (раздел ОКЭД) приходится на 1000 жителей региона по сравнению со страной — по данным Бюро национальной статистики. |
| Стартовые вложения | 15 % | Средний стартовый бюджет до 150 тыс ₸ — 100 баллов, от 10 млн ₸ — 0, между ними — логарифмическая шкала: каждое удвоение бюджета снижает балл примерно на одинаковую величину. |
| Маржинальность | 15 % | Средняя маржинальность × 2,5: маржа 40 % и выше — 100 баллов. |
| Логистика | 10 % | Для товаров из Китая — близость к Хоргосу: 300 км по прямой — 100 баллов, каждые 20 км дальше — минус балл. Для доставки по городу — масштаб города: 250 тыс. жителей — 50 баллов, каждое удвоение населения — плюс 25. Если важно и то и другое, берётся среднее. Для услуг на месте — 80 баллов. |
| Устойчивость спроса | 5 % | Ровный спрос — 90, умеренная сезонность — 60, сильная — 30. |
| Масштабирование | 10 % | Экспертная оценка 0–100: можно ли расти без пропорционального роста затрат — онлайн-продажи, другие города, сеть точек. |
Итог = Σ (балл фактора × вес) ÷ 100. Если хотя бы одного фактора нет, итог не считается и на странице стоит «Недостаточно данных». Мы не заменяем пропуск средним значением.
Статусы достоверности
У каждого показателя и у каждого балла есть основание. Мы показываем его рядом с цифрой:
- Официальные данныеДанные Бюро национальной статистики и госорганов из первоисточника.
- Официальные данные (по СМИ)Официальная статистика, опубликованная в СМИ со ссылкой на ведомство; при первой возможности сверяем с первоисточником.
- Расчёт / рыночная оценкаНаш расчёт на официальных данных или рыночные ориентиры (цены оборудования, экономика модели).
- Гипотеза редакцииЭкспертное суждение редакции, которое нужно проверить: например, уровень конкуренции до полевого исследования.
Под каждой оценкой указано, какая доля её веса опирается на данные, а какая — на гипотезы. По этой доле мы присваиваем уровень достоверности: от 70 % — высокая, от 40 % — средняя, ниже — низкая.
Какие данные мы используем
- Численность населения — Бюро национальной статистики (stat.gov.kz) на последнюю дату; если по городу есть только перепись 2021 года, так и пишем.
- Средняя номинальная зарплата — по региону или городу республиканского значения, квартальные данные.
- Действующие субъекты МСП — мониторинг МСП Бюро национальной статистики.
- Расстояния — по прямой, по координатам городов.
- Экономика направлений — сметы и модели из наших досье бизнес-идей.
Чего мы не делаем
- Не генерируем рекомендации автоматически: каждое направление в каждом городе проверяет редактор, и только после этого оно публикуется.
- Не публикуем страницы городов без самостоятельного анализа — города без него отмечены на карте как «анализ готовится».
- Не копируем данные справочников организаций в нарушение их условий: уровень конкуренции пока оценивает редакция и помечает как гипотезу.
- Не утверждаем, что ниша прибыльна, если это не подтверждено данными.
Как проверить оценку самому
Пройдитесь по конкурентам в картах и поиске, посмотрите продавцов в своей категории на Kaspi, сравните интерес к теме по регионам в Google Trends и посчитайте экономику в наших калькуляторах. Если ваши данные расходятся с нашими, напишите нам — мы обновим анализ.